Bonjour Pascal, pourriez-vous nous présenter en quelques mots VVNA et expliquer en quoi consiste précisément votre approche innovante des enchères interactives dégressives dans l'immobilier ?
VVNA est un Cabinet d’achat immobilier qui consiste à acheter des biens dans le but de les revendre.
Nous sommes la 3ème solution immobilière pour vendre son bien. 1 visite = 1 offre d’achat sous 48h.
Les enchères interactives dégressives, sont la solution qui redonne du pouvoir d’achat à l’acquéreur. En effet, sur la dernière année, l’acquéreur a perdu sur son budget une certaine somme à cause des taux d’intérêt plus élevés. Afin que l’offre rejoigne la demande, il faut donc compenser par une baisse des prix ; ce que l’enchère dégressive apporte aux acheteurs sur le marché actuel.
La majorité des acquéreurs ne sont pas opportunistes et sur une visite classique n’oseraient pas faire une proposition bien en-dessous du prix car ils se mettent à la place du vendeur (empathie). Avec un prix qui baisse toutes les 30 secondes, cette solution leur permet de se positionner sur le prix depuis leur canapé sans pression.
Face à la crise actuelle du pouvoir d'habiter, comment les enchères interactives dégressives peuvent-elles redynamiser le marché immobilier et aider davantage de personnes à devenir propriétaires ?
Les enchères dégressives permettent de réguler le marché et de rééquilibrer l’offre et la demande, c’est-à-dire adapter le prix du bien au budget des acquéreurs. En conséquence, on crée plus de transactions.
Quels sont les principaux défis et opportunités que vous avez rencontrés en intégrant ce système d'enchères dans le secteur immobilier ?
Les enchères interactives étant un système peu démocratisé, le 1er défi, est de les intégrer dans les mœurs (compréhension du système par les acquéreurs).
En revanche, nous observons un gain de temps (visites regroupées) et avons la certitude d’obtenir offres et donc pouvoir vendre rapidement car pour rappel nous ne sommes pas une agence immobilière mais un cabinet d'achat immobilier (nous nous portons acquéreurs de biens, que nous revendons).
Quels conseils donneriez-vous aux autres professionnels de l'immobilier qui souhaitent innover dans leurs pratiques commerciales en période de crise ?
Le conseil serait de s’adapter à un marché porté sur l’acquéreur, d’utiliser les médias vidéo et d’être novateur.
Il faut oser… !
Pouvez-vous partager une expérience où l'application de votre modèle d'enchères interactives dégressives a significativement bénéficié à la fois au vendeur et à l'acheteur ?
Exemple d’un appartement de type 3 à BESANCON avec terrasse et jardin.
Prix de départ à 190 000€
Prix acheté 163 000€ (-27000€)
Acquéreur satisfait, gain de 14 % sur le prix, ce qui lui a permis d’acheter un garage en plus.
Vendeur : (c’est nous) : vente rapide
Lien du retour client sur son achat : https://youtu.be/rD3GGjaqoSY?si=b2Za_dNv4y_ejd7J
Comment envisagez-vous l'évolution de VVNA et du concept d'enchères interactives dégressives dans le paysage immobilier français au cours des prochaines années ?
Bonne question : VVNA s’adaptera et envisage déjà une évolution au national afin de devenir la solution 1ère à la vente d’un bien immobilier.
Dans le paysage immobilier français, une démocratisation des enchères est déjà en cours. Le recours par les professionnels, à l’enchères progressive démontre l’engouement pour ce type de commercialisation. Les clients, eux, souhaitent acheter dans de meilleures conditions.
Pour conclure, auriez-vous un message à adresser à nos lecteurs, en particulier à ceux qui envisagent de vendre ou d'acheter un bien immobilier dans le contexte actuel ?
Pour les acquéreurs ; il est encore temps d’acheter car un taux d’intérêt se renégocie dans le temps mais pas un prix d’achat.
Pour les vendeurs : adapter votre prix, si vous souhaitez vendre. N’oubliez pas que ce sont les acquéreurs qui font le marché. PAS D’ACHETEUR PAS DE VENTE
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