La psychologie appliquée à la négociation immobilière
Si vous êtes un expert en immobilier résidentiel, il est probable que vous êtes également un négociateur redoutable. Et si je vous disais que la psychologie pourrait être votre meilleure alliée dans ce domaine ? Intrigué? Allez, on plonge dedans et je promets, pas de divan ni de séance de psychothérapie, juste des astuces pour vous rendre encore plus efficace.
La technique de la porte-au-nez
Connue des psychologues sociaux, cette technique consiste à faire une demande extravagante pour ensuite revenir avec une demande plus raisonnable. En immobilier, cela pourrait se traduire par la proposition d'un prix élevé pour le logement pour ensuite baisser à ce que vous vouliez réellement. Et non, il ne s'agit pas de jouer au marchand de tapis, mais de psychologie. Rassurez-vous, aucune étude de Freud ou Jung nécessaire pour appliquer cette technique.
Le principe de réciprocité
Délectez-vous du petit moment 'Eureka!' que vous aurez en découvrant ce principe. La réciprocité désigne le fait de rendre une faveur à une personne qui vous en a fait une. Dans une négociation, offrir quelque chose, aussi minime soit-il, peut créer un sentiment d'obligation réciproque. Et hop, un point de plus pour vous!
Le pouvoir du langage corporel
Savez-vous que plus de 90% de la communication est non-verbale? Oui, oui, vos gestes, vos postures en disent souvent plus long que vos mots. Prenez par exemple l'expression 'croiser les bras'. Est-ce un signe d'ouverture et d'accueil? Pas vraiment! Alors attention à vos mouvements, ils pourraient trahir vos intentions. J'aimerais vous raconter une blague sur le langage corporel, mais elle est un peu trop gestuelle pour ce blog.
La synchronisation
Imiter subtilement les gestes de l'autre personne ou son langage peut créer un sentiment de similarité rassurant. Cette technique appelée 'mirroring' peut faciliter le rapprochement et renforcer le lien de confiance entre vous. 'Le singe est arrivé' serait donc un signe positif ici!
Conclusion
Au-delà des aspects techniques, l'immobilier est avant tout un métier d'humain. Utiliser la psychologie peut vous aider à améliorer vos compétences de négociation et à clôturer davantage d'opérations. À utiliser sans modération!
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